La venda addicional és una tècnica de venda on un venedor convida el client a comprar articles més cars, actualitzacions o altres complements per generar més ingressos. Tot i que normalment implica comercialitzar serveis o productes més rendibles, pot ser simplement exposar el client a altres opcions que potser no es van tenir en compte.
Què vols dir amb vendre més?
: un intent de convèncer un client perquè compri alguna cosa addicional o més costosa: l'acte o una instància de venda addicional Hem passat els productes que havien utilitzat durant el massatge, que estaven a la venda. Al final, gairebé totes les activitats acabaven amb una venda addicional. -
Com funciona la venda addicional?
Upselling és aconseguir que el vostre client faci una compra de de cost més alt del que havia previst inicialment. L'objectiu és augmentar els beneficis utilitzant l'impuls de la compra. El meu model de vendes addicionals és guanyar un 30% o més dels beneficis de l'empresa amb les vendes addicionals.
Com es fa la venda addicional?
9 Tècniques de vendes que pots adoptar immediatament
- Proposeu una venda addicional rellevant. …
- Oferiu un valor coherent. …
- Identificar els clients que tenen una necessitat. …
- Ajuda. …
- Ofereix un descompte. …
- Crea una sensació d'urgència. …
- Comproveu si els vostres clients estan satisfets abans de vendre més. …
- Convènceu-los amb exemples de la vida real.
Què és la venda addicional i per què és important?
La venda addicional (o la venda) és una tècnica valuosa per augmentar el marge de benefici de qualsevol minorista. … Si els vostres col·laboradors de vendes no coneixen els productes que venen, pot ser difícil per a ells recomanar un dispositiu de valor, i molt menys un producte de millor rendiment.
