Concepte de la teoria de la negociació, el BATNA és el millor resultat que una part podria esperar si cancel·lés les negociacions, per exemple, acabant la mediació. El BATNA no és una eina de negociació, sinó un referent amb el qual es poden avaluar ofertes potencials. …
Què és un exemple de BATNA?
Exemple de BATNA
Si suposem que Tom pot vendre el seu cotxe a una altra persona per 8.000 $, aleshores 8.000 $ és el BATNA de Tom En aquest cas En aquest cas, no es farà cap acord, ja que Tom només està disposat a vendre per un mínim de 8.000 dòlars, mentre que Colin només està disposat a comprar per un màxim de 7.500 dòlars.
Què vol dir BATNA?
La millor alternativa a un acord negociat (BATNA) és el curs d'acció que adoptarà una part que estigui en negociacions si les converses fracassen i no es pot arribar a cap acord.
Com podeu determinar el vostre BATNA?
Determinació del vostre BATNA
- desenvolupa una llista d'accions que podria fer si no s'arriba a un acord;
- millorar algunes de les idees més prometedores i convertir-les en opcions pràctiques; i.
- seleccioneu, provisionalment, l'opció que us sembla millor. [4]
Què és la negociació BATNA i watna?
Com s'ha dit anteriorment, BATNA representa la millor alternativa a un acord negociat i WATNA significa la pitjor alternativa a un acord negociat. Aquestes són alternatives que tindrà una part si les negociacions no tenen èxit.
