La negociació de posició és una estratègia de negociació que consisteix a mantenir a una idea fixa, o posició, del que voleu i argumentar-hi i sols, independentment dels interessos subjacents..
Quan faries servir la negociació posicional?
La negociació de posició es pot utilitzar en situacions on no hi ha temps o no cal abordar els problemes subjacents Quan es negocia un contracte de rescissió, un acomiadament o fins i tot la compra d'una bossa a un mercat de puces, la posició és l'important, no les preocupacions subjacents o altres problemes.
Quin és un avantatge de la negociació posicional?
En la negociació posicional, els negociadors solen centrar-se en intentar "guanyar" a costa de generar acords i relacions millors i duradores. Un enfocament basat en interessos pot donar millors resultats.
Quines són les posicions de negociació?
Posició de negociació
Les posicions dels negociadors són les coses que demanen que els doneu i també les coses que es neguen a oferir-vos. Les posicions de negociació normalment es comuniquen en reunions, correus electrònics i propostes.
Quina és la posició ideal en la negociació?
La majoria dels negociadors tenen tres posicions bàsiques quan estan en converses. Hi ha el resultat ideal, el resultat realista i la posició de retrocés Els millors negociadors no sempre són els que aconsegueixen el resultat ideal, sinó els que aconsegueixen alguna cosa enmig de la posició realista i la posició de retrocés.
