Taula de continguts:
- Hi ha diversos passos clau que podeu seguir per superar una refutació
- Quines són algunes bones refutacions?
- Què és el tractament de refutacions?
- Com gestioneu les objeccions quan veneu?
- Quina és la clau per gestionar les objeccions?
Vídeo: Com gestionar les refutacions?
2024 Autora: Fiona Howard | [email protected]. Última modificació: 2024-01-10 06:35
Hi ha diversos passos clau que podeu seguir per superar una refutació
- Reconeixement del punt de vista de la persona. Un representant de vendes d'una petita empresa que es trobi amb una refutació hauria de reconèixer el punt de vista del client. …
- Fes preguntes addicionals. …
- Restate els avantatges clau. …
- Tanca la venda.
Quines són algunes bones refutacions?
Refutacions de vendes
- "Per què això no t'interessa en aquests moments?" …
- "Ens hem de connectar per parlar dels avantatges per a tu quan s'obri el pressupost." …
- "M'alegra saber que ja esteu treballant amb un proveïdor". …
- "És genial. …
- "Comprar ara garantirà una transició suau a mesura que s'incorporin nous companys."
Què és el tractament de refutacions?
La definició habitual de refutació de vendes és " un contraargument a l'objecció d'un client potencial". Tècnicament, això és correcte, però aquesta descripció no té matisos i fomenta una rèplica defensiva (una manera fàcil d'endurir l'objecció d'un client potencial).
Com gestioneu les objeccions quan veneu?
Com superar les objeccions de vendes
- Practiqueu l'escolta activa.
- Repetiu el que escolteu.
- Valida les inquietuds del teu client potencial.
- Fes preguntes de seguiment.
- Aprofita la prova social.
- Definiu una data i una hora específiques per fer el seguiment.
- Preveu objeccions de vendes.
Quina és la clau per gestionar les objeccions?
Primer, aprèn a escoltar Això és tot. Practiqueu dient-ho amb una pregunta gegant a la veu i, a continuació, premeu el botó de silenci i deixeu que el vostre client potencial expliqui la seva objecció. Funciona millor del que penses i és divertit de fer! En segon lloc, pregunteu al vostre client potencial si hi ha alguna cosa més que els frena.
Recomanat:
Com gestionar l'hemorroidectomia?
Les compreses de gel aplicades a la zona anal poden reduir la inflor i el dolor. Els remulls freqüents en aigua tèbia (banys de seient) ajuden a alleujar el dolor i els espasmes musculars. Alguns metges poden recomanar que prengui un antibiòtic (com ara metronidazol) després de la cirurgia per prevenir la infecció i reduir el dolor .
Com gestionar els broncs?
Mullar a fons les plantes de junco amb Glifosat 5.4 i un tensioactiu permet que l'herbicida es desplaci per tota la planta, matant tant les arrels com les parts vegetatives. La brossa pot envair ràpidament els fangs nus i són bons indicadors de pertorbació .
Com gestionar les trucades llargues?
T'oferiré sis de les meves estratègies preferides per tornar a centrar-te amablement una persona que truca Un. Informar anticipadament d'un límit de temps. … Dos. Intervenir amb una pregunta quan la persona que truca faci una pausa. … Tres.
Com gestionar les crítiques constructives?
6 passos per fer una crítica constructiva Eviteu reaccionar immediatament. … Si cal, recordeu-vos que la crítica constructiva us pot ajudar a millorar. … Escolta per entendre, no per respondre. … Connecteu els comentaris al vostre rol, no a vos altres mateixos.
Com gestionar els riscos en potenciar les persones?
Ser proactiu amb la gestió de riscos S'han pres totes les mesures raonables per evitar danys. S'ha tingut en compte la capacitat mental d'una persona. S'han utilitzat mètodes d'avaluació fiables i la informació s'ha avaluat a fons. Com podeu animar una persona a prendre riscos positius mentre es manté la seguretat?
