La negociació és el procés pel qual passen els professionals de la compra per crear condicions favorables com a part d'un nou contracte de proveïdor … Les negociacions s'utilitzen normalment per determinar el preu més just i les condicions de pagament, lliurament i temps de producció, estàndards de qualitat i molt més.
Per què la negociació és una part tan important del procés de compra?
El procés de negociació s'ha convertit en un sector més important en el procés de la cadena de subministrament, ja que les empreses busquen reduir la seva despesa alhora que augmenten el seu poder adquisitiu … Això ofereix a les empreses la capacitat de negociar de manera significativa preus més baixos per als articles que estaven comprant a diversos venedors separats.
Què és la negociació i per què és important?
La negociació és la clau per avançar en el lloc de treball, resoldre conflictes i crear valor en els contractes. Quan sorgeixen disputes en relacions comercials i personals, és fàcil evitar conflictes per intentar salvar la relació.
Quina importància té el procés de negociació?
Les bones negociacions contribueixen significativament a l'èxit empresarial, ja que: ajuden a establir millors relacions oferir solucions duradores i de qualitat - en lloc de pobres solucions a curt termini que no satisfan les necessitats de cap de les parts. ajudar-vos a evitar problemes i conflictes futurs.
Com es negocia un contracte de contractació?
Negociacions de contractació: pràctiques recomanades abans de la discussió
- Estableix el teu BATNA. …
- Negocia el procés. …
- Construeix una relació. …
- Escolta activament. …
- Fes bones preguntes. …
- Fes les coses pas a pas. …
- Tingueu en compte el biaix d'ancoratge. …
- Presentar múltiples ofertes equivalents simultàniament.
